Когда дело доходит до фотографий для маркетплейсов, продавцы обычно начинают с элементарных вещей: света, фона и угла съемки. Но это лишь верхушка айсберга. Чтобы изображение не оставалось обычным, а начало работать на продажи, следует учесть несколько нюансов. О них мы поделимся в этой статье.
1. Вдохновляйтесь, но не крадите
Маркетплейсы не прощают заимствований. Нельзя просто взять чужие фотографии и выложить их у себя. Но вот что можно: вдохновиться тем, как это делают успешные конкуренты. В конце концов, они уже достигли того, чего хотите вы — попасть в топ.
Посмотрите, как фотографируются товары у тех, кто в выдаче, и попытайтесь выделиться среди них. Используйте такие ресурсы, как Pinterest или даже IKEA, чтобы почерпнуть идеи. Найдите свою фишку — она есть у каждого успешного продавца.
Совет: ищите лучшие изображения у конкурентов, а не копируйте их. Изучите, что именно вызывает у покупателей эмоции, и используйте это в своей работе.
2. Студия или не студия? Конечно, студия!
Съемка в домашних условиях может быть заманчивой: «дома и стены помогают», но тут есть одна большая проблема: сложно создать идеальный контекст. Дома может не быть нужной мебели, да и свет не всегда располагает. В студии же есть всё: нужные реквизиты, рассеиватели, источники света и профессиональные руки фотографа.
А еще, если товар — это что-то вроде зимнего свитера с оленями, то никакая съемка на домашней кухне не даст того эффекта, как съемка в уютном интерьере с камином. Такой снимок сразу вызывает эмоции и захватывает внимание, погружая в нужную атмосферу.
Решение: если хотите продавать, ищите профессиональную студию, где всё настроено под создание красивых кадров.
3. Сфокусируйтесь на эмоциях
Никто не покупает товар, который просто выглядит хорошо. Люди покупают эмоции. Если вы снимаете, например, летнюю футболку, покажите ее на модели, которая с радостью её носит, гуляет по пляжу и наслаждается летним днем. Чем больше эмоций вызывает фото, тем выше шанс, что покупатель захочет купить именно у вас, а не перейти к конкурентам.
Решение: снимайте товар так, чтобы покупатель мог легко представить себя в нём, ощутить те же эмоции и увидеть, как он вписывается в его жизнь.
4. Освещайте, а не просто снимайте
Качество света — прямой путь к увеличению продаж. Именно хорошее освещение делает товар визуально привлекательным, формирует правильное впечатление и, как следствие, влияет на решение о покупке. Лампа на столе или солнечный свет — не панацея. Если хотите добиться идеальной картинки, световое кольцо или рассеиватель — обязательные инструменты.
Решение: вложитесь в хорошее освещение, и ваши фото превратятся из обычных в продающие.
5. Детали, детали и ещё раз детали
Как передать атмосферу через фото? Легко! Возьмите простую коробку конфет и добавьте элементы, которые делают её праздничной: чашку кофе, орехи, свечи. Именно детали помогают создать картинку, которая привлекает покупателя.
Решение: добавьте контекст и атмосферу, не ограничиваясь просто продуктом. Снимайте товар в действии, и результат не заставит себя ждать.
6. Инфографика — это не просто цифры
Визуальные элементы, такие как инфографика, могут существенно повысить конверсию. Однако есть нюанс: инфографика должна быть умной. Не перегружайте изображения лишней информацией, иначе она просто растечется по экрану смартфона.
Решение: добавьте три-четыре блока инфографики, которые помогут покупателю быстро понять суть вашего предложения.
7. Модели, которые умеют продавать
Модели — это не только красивые люди. Это профессионалы, которые могут подчеркнуть все преимущества товара. Они знают, как встать, как повернуться и какое выражение лица выбрать.
Решение: не экономьте на моделях, если хотите создать сильный и запоминающийся бренд. Они помогают сформировать уникальный стиль, передать ценности и привлечь целевую аудиторию.
8. Профессиональный фотограф? Да, это важно!
«У меня есть знакомая, она снимает свадьбы, думаю, она справится». Но для маркетплейсов нужна своя специфика, и с этим не поспоришь. Обращение к профессионалу, который знает, как работает платформа, сразу сэкономит время и нервы.
Решение: ищите фотографов, которые специализируются на фото для маркетплейсов. Это инвестиция, которая оправдает себя с лихвой.
9. Что внутри? Покажите это!
Когда покупатель не видит, что внутри упаковки, он не может по-настоящему оценить товар. Фотографируйте содержимое упаковки, чтобы клиент знал, что он получит. Это особенно важно для продуктов в коробках или упаковках.
Решение: распаковывайте товар и показывайте, что внутри. Сделайте покупку доступной и понятной для клиента.
10. Меньше воздуха — больше товара
На фото для маркетплейса нет места пустому пространству. Показывайте товар крупным планом, чтобы покупатель мог детально рассмотреть его особенности. Чем меньше лишнего, тем лучше.
Решение: создайте эффект «присутствия», приблизив товар к покупателю. Уберите «воздух» и покажите каждую деталь в мельчайших подробностях. Позвольте покупателю рассмотреть товар так, будто он держит его в руках.
Когда все эти элементы складываются воедино, фотографии начинают работать на результат. Однако не каждый продавец способен собрать все эти рекомендации в одну картину. Именно поэтому стоит обратиться к экспертам.
Наши профессиональные фотографы и продюсеры в ALSO знают, как сделать так, чтобы каждое фото вашего товара было не только красивым, но и продающим. Оставьте заявку и получите персональное предложение по фотосъемке вашего товара с учетом его особенностей.
