Запуск нового продукта на маркетплейсе — это не банальное добавление товара в каталог и ожидание чуда. Это целая битва за внимание покупателей среди тысяч предложений. Товар может быть идеален по всем характеристикам, но без должной презентации он так и останется незамеченным.
Многие селлеры сталкиваются с одной и той же проблемой: недостаточно качественные фотографии и слабо продуманные описания. Эти ошибки могут свести на нет все усилия.
Но как избежать распространенных промахов и создать привлекательную презентацию? Давайте разберемся, что именно нужно учитывать, чтобы продукт не только появился на маркетплейсе, но и стал безумно востребованным.
1. Фотография — это первое, на что нужно обратить внимание
Решение о покупке покупатель принимает в течение нескольких секунд. И первое, что он видит — это фотография. Если она не привлекает внимания, даже самый крутой товар остается незамеченным.
Вот что важно учитывать при создании фотографий:
-
Чистота и четкость изображения. Размытые или темные фотографии вызывают сомнение в качестве товара. Изображение должно быть ясным и выполненным на профессиональном уровне. Фон не должен отвлекать от товара.
-
Ракурсы и детали. Покажите товар с разных сторон и крупным планом, чтобы покупатель мог рассмотреть текстуру, цвет и другие важные детали. Чем больше информации о товаре, тем легче покупателю принять решение о покупке.
-
Контекст и использование. Продемонстрируйте товар в контексте. Например, если это кресло, покажите, как оно смотрится в интерьере — на фоне других предметов мебели или в обстановке, в которой покупатель мог бы его использовать.
Ошибки начинаются, когда товар скучно фотографируется на белом фоне. Для маркетплейсов этого недостаточно. Профессиональные фотографии с правильной подачей — это то, что отличает успешный запуск от неудачного.
2. Описание продукта
Даже если фотография идеальна, недостаточно добавить сухое описание о товаре. Успех фотографии нужно закрепить текстом о преимуществах продукта.
-
Что это за продукт? Не ограничивайтесь только функциональностью. Расскажите, как товар решит проблему покупателя. Например, если это ортопедическая подушка, объясните, как она снижает нагрузку на шею и спину, улучшает качество сна и предотвращает утреннюю скованность в теле.
-
Преимущества, а не характеристики. Покупателю не так интересны сухие технические данные. Ему нужно знать, как продукт сделает его жизнь удобнее. Опишите, что отличает товар от всех других.
-
Использование ключевых слов. Правильный выбор ключевых слов в описании и заголовке помогает попасть в поисковую выдачу и привлечь внимание целевой аудитории к продукту.
3. Видеоконтент
Тексты и фотографии важны, но видео — это тот контент, который значительно увеличивает конверсию. Даже простой видеообзор или демонстрация использования товара могут изменить восприятие покупателя.
Преимущества видео:
-
Покупатель видит товар в действии, что вызывает больше доверия.
-
Видео позволяет показать товар в масштабе и продемонстрировать, как он используется в реальной жизни.
И это не сложная задача. Даже простые видеоролики, где показаны преимущества, способны сделать товар более привлекательным.
4. Подготовка к запуску
Правильная презентация — это не только создание фотографий и описания товара. Важно проверить всю страницу продукта перед его запуском: работают ли ссылки, есть ли ключевые слова, удобно ли покупателю найти описание.
Не стоит забывать и о мобильных устройствах — большинство покупок совершается с телефона. Проверьте, как товар выглядит на разных экранах.
Заключение
Создание правильной презентации товара на маркетплейсе — это стратегия, в которой важна каждая деталь. Профессиональные фото и видео помогают выделиться среди конкурентов и влияют на решение покупателя.
Не стоит рисковать продажами из-за слабой визуальной подачи в презентации. Запишитесь к менеджеру ALSO, и мы создадим контент, который привлечет внимание, повысит доверие к товару и увеличит продажи.
-
