Почему два одинаковых товара с тем же составом, функциями и ценой продаются по-разному? Один сметают с полок, а другой даже не заслуживает внимания поисковика.
Нет, дело не в ретроградном Меркурии, не в обвальных скидках, не в заманчивых акциях (и даже не в алгоритмах). Всё проще — один товар выглядит дороже и лучше.
И вот здесь начинается самое интересное. Потому что визуальное восприятие — это тот инструмент, который увеличивает продажи без скидок и рекламных бюджетов.
Почему товар не выбирают?
Бывает, продавец искренне не понимает, почему продажи стоят. «Товар хороший! Клиенты просто не разобрались!»
Но покупатель не изучает товар днями напролёт. У него несколько секунд, чтобы решить: кликнуть или пролистнуть. И первое, на что он смотрит, — это фото.
— Тусклые, некачественные снимки?
— Снято наспех, без контекста?
— Нет деталей, которые помогают понять, насколько товар хорош?
Если карточка не вызывает эмоций, интереса к покупке просто не появится.
Как продавать дороже без скидок?
1. Прокачать фотографии до уровня «хочу это прямо сейчас»
Покупатель листает сотни товаров. Чтобы он остановился именно на конкретном, фото должно выглядеть дорого.
Что делает фото «дорогим»?
— Чистый фон и правильное освещение (никаких теней и жёлтого света).
— Детальные снимки (фактура, материалы, качество швов, элементы).
— Фото в использовании: как товар выглядит в реальной жизни.
Вот почему в ALSO PRODUCTION мы не просто фотографируем вещи, а показываем их в контексте. Одежду снимаем на моделях, предметы — в красивых интерьерах. Покупатель должен почувствовать, что этот товар создан для него.
2. Добавить эмоции в фотографии
Селлеры часто думают: «Ну товар же и так хороший, зачем что-то выдумывать?» Но люди покупают не просто вещь, а ощущения, которые она даёт.
Сковородка на белом фоне — просто сковородка. А сковородка в руках шеф-повара, с сочным стейком, с лёгким дымком — это уже история, которая заставляет хотеть.
Чем эмоциональнее картинка, тем выше вероятность, что товар купят.
3. Видео — новый продавец
Как продать товар без слов? Показать его в деле.
— Видеообзор помогает понять размеры, текстуру, как товар ведёт себя в движении.
— Динамическое видео вызывает доверие: «Я вижу, как это работает».
— Алгоритмы маркетплейсов любят карточки с видео и продвигают их выше.
В ALSO мы снимаем такие видео: живые, продающие, с правильными ракурсами. Без скучных покруток на белом фоне, а с эмоциями и эффектом «ХОЧУ!».
Что делать, если ниша перегрета?
Случается, что все конкуренты уже используют качественный контент. Но даже здесь можно выделиться:
— Не копируйте — найдите свою фишку. Например, вместо стандартных студийных снимков попробуйте лайфстайл-съёмку.
— Добавьте истории — покажите товар в реальных ситуациях.
— Ставьте акценты — если у товара есть уникальная особенность, дайте ей максимальное внимание.
Выводы
Не демпингуйте цены себе во вред. Грамотная визуальная подача — это путь к стабильным продажам и лояльной аудитории.
