От выбора модели для съёмки зависит, попадёт ли ваш товар в корзину покупателя или останется висеть годами на маркетплейсе. Ошибетесь — и весь процесс превратится в мучение: кадры фальшивые, эмоции искусственные, а в итоге карточка товара будет выглядеть так, будто её снимали под пытками.
Но самое печальное — если модель не попадает в целевую аудиторию. Тогда карточку не спасёт даже самый крутой фотограф.
Разбираемся, какие модели продают, какие — проваливают съёмку, и как избежать ошибок, за которые потом будет больно.
Лицо, которое продаёт: почему модели важнее, чем кажется
Есть две новости. Плохая — люди судят товар по обложке. Хорошая — эту обложку можно контролировать.
Если человек зашёл на маркетплейс за удобными кроссовками, он хочет видеть человека, похожего на него. Если это спортивная одежда — тело в кадре должно выглядеть так, будто в нём действительно занимаются спортом, а не просто встали в позу.
Но что делают многие? Ставят модель, которая вообще не совпадает с аудиторией.
❌ Продают женские пуховики на девушках размера XS, когда покупатели — женщины с формами.
❌ Снимают одежду для будущих мам на моделях с идеальными пропорциями
❌ Делают съёмку с атмосферой домашнего вайба, но модель сидит в халате с выражением лица, будто она на обложке Vogue.
Покупателей не убеждают эти снимки, поэтому товар по-прежнему остаётся лежать на складе.
Ещё примеры неправильного выбора моделей
-
Ставить модель для детей старше 10 лет на съемку для ребенка до 8 лет — ошибка. Родители часто покупают одежду для малышей, и если модель в кадре выглядит слишком взрослой для этого возраста, покупатель не видит в ней своего ребёнка. Модели младшего возраста, отражающие типичные сцены повседневной жизни, могут создать нужный отклик.
-
Если продаёте одежду для активных путешественников, то модель, сидящая за столом в кафе с кружкой кофе, вряд ли вызовет ассоциации с активным отдыхом. Модели, одетые в одежду для активного отдыха, занимающиеся альпинизмом или походами, подчеркнут нужный образ и покажут покупателю, что этот товар действительно подходит для путешествий.
-
При продвижении косметики для зрелой кожи важно выбирать модель старшего возраста, которая будет на 100% отражать целевую аудиторию. Модель с идеально гладким лицом без возрастных признаков может создать ложное ожидание у покупателя, который после покупки не увидит обещанных результатов.
Как избежать ошибки? Три главных критерия при выборе модели
Типаж аудитории
Модель должна быть максимально близка к тем, кто покупает товар. Это не значит, что для рекламы стройных джинсов нужна только модель 42 размера. Но если ЦА — взрослые женщины, студентки в кадре вызовут недоумение.
Естественность
Не всем товарам нужна идеальная внешность. Главное — убедительность. Люди верят тем, кто похож на них, а не на глянцевую картинку.
Эмоции
«Грустный человек в свитере» не продаёт свитера. «Грустный человек, который зябко закутался в свитер и тут же почувствовал себя теплее» — шансов продать даже прошлогодний тренд возрастает.
Как выбрать правильную модель: чек-лист перед съёмкой
✔ Понять, кто покупает товар.
✔ Выбрать модель, которая совпадает с аудиторией.
✔ Проверить, насколько естественно модель выглядит в этом товаре.
✔ Убедиться, что модель умеет выражать эмоции, а не просто стоит в кадре.
И главный вопрос: хочется ли поверить этому человеку?
Заключение
Правильная модель в съёмке — это точка соприкосновения с покупателем. Ошибетесь с выбором — и карточка теряется среди тысяч других. Попадете в аудиторию — и товар начнёт работать на вас.
В ALSO знаем, как подобрать модель так, чтобы товар захотелось купить. Если хотите усилить позиции бренда среди конкурентов, напишите нашему менеджеру.
